国际市场营销案例分析(可以推荐十本你自己读过的)
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2023-11-23
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1. 国际市场营销案例分析,可以推荐十本你自己读过的?
先来一波干货:
如果你不是来地球找书看的外星人,上面的你应该都读过了,也是最受益的吧。
然后来点私货,小妹还年轻呀,不敢说目前阅读过的书就是最受益的,其实这问题可以补充一下,答主也写出自己读某本书时所处的年纪,说说不同年龄阶段对同一本书不同感悟,或许更有针对性和启发性。
小妹是在遭受重大挫折,沉迷和焦虑几年后,在25-28岁这几年阅读下面几本书的:
1.叔本华《人生的智慧》,如果你去阅读小妹的头条号发布的文章,多有受叔本华思想的影响,我追星就追他了,人们都说他最重要的著作是《作为意志和表象的世界》,奈何小妹还读不懂。2. 黄易《大唐双龙传》,听说有500万字,小妹已在前后十多年的时间里,刷了不下10遍,大概情节能背下来,近视眼就是由此而来,什么体验?你看过就看过了,想看就去看了,小妹认为爱阅读,爱吸收知识的人,都应该去看看,让人特别深刻的天下第一巧匠“鲁妙子”,我也挺爱这位老爷爷的。3.孙皓晖《大秦帝国》,听说也是500万字,小妹也是在前后十多年的时间里,刷了不下5遍,大概情节能背下来,如果你曾收听收音机电台(记得是珠江经济电台)郑达大叔讲《东周列国志》等故事,如果你爱看《三十六计之绝境》(这名字我编的,因为这本书的找不到了,曾经看过N次)这样的书籍,《大秦帝国》必不能错过了,第一部电视剧也拍得特别好看,雅言说得小妹也“男儿热血沸腾”!可惜后面拍的不好看了。4.第4、5本分别是《如何阅读一本书》《奇特的一生》,其实这两本书小妹还没看完或没看懂,然而刚上路已经受益匪浅了,学生时代语文从未优秀过,作文一直是拖后腿的小妹我,近一年内已写出上百遍文章(最近半个月头条号发布部分文章),均利益于这两本书,一本是关于如何阅读的,一本是关于如何记录时间的,这两本书是值得任何人读一辈子的,无论你的出身地位、学识专业。
5.这三本就有点个人化了,谁喜欢谁合适就见仁见智,对于小妹来说,这三本书使得小妹我具备了从“入得厨房”到“出得厅堂”以及“上得了床”的可能性。
它们分别是:改变了,或者说让小妹拥有了财富观的《富爸爸穷爸爸》:让小妹可能一辈子都打光棍的《单身社会》(这本书小妹应该放前面,看起来对小妹影响最大)。让小妹改变了对自身作为一个男人的许多固有看法,顿时放下诸多沉重,特别是对于像小妹这样一个兼备诸多女人气质的男人,果真是对小妹的解放,这本书目前还难买到,小妹买的是二手的。
安利完毕。
相信后续小妹会阅读到更多的,对我产生更大影响的书籍。
2. 有什么不错的体育营销案例吗?
说到体育营销不得不提一下劳力士与网球。
劳力士一直与网球共享优雅与激情,从 1978年起便与温网结缘,随后又赞助了澳网和美网。随着与法网确定合作关系,劳力士完成了网球“全满贯”。此外劳力士还与ATP世界巡回赛与总决赛、WTA世界巡回赛总决赛、上海劳力士大师赛、中国网球公开赛等网球赛事有着合作关系,因此网球也一直被视作是劳力士的标志性赞助项目。
从1978年首次进驻温布尔登算起,今年已经是劳力士成为温网官方时计的第四十一个年头。四十载光阴间,劳力士见证了温网的传奇史诗。
其形象代言人罗杰-费德勒先生,8次赢得夺温网冠军,更是夺得20次大满贯冠军,独占冠军榜。费德勒球风优雅,举止绅士与劳力士的形象完美契合。此外劳力士也与我国国宝级球星李娜结缘,携手同行传播优雅风度。
正是通过与这项绅士贵族的运动的营销赞助,劳力士成为优雅与高贵的象征,始终保持顶级的竞争力。
3. 自嗨锅营销经典案例?
他们会在超市搞促销试吃活动,现场让顾客品尝,这种促销方式很好。
4. 苹果在中国的营销案例成功的有哪些?
美国苹果在中国市场的成功营销
在我国苹果连续丰收,市场相对饱和、销售不畅、价格下跌、果农一筹莫展的当口,美国华盛顿苹果却在北京、上海、广州等地大举着陆,在强劲的宣传攻势下,抢占中国的苹果市场。美国苹果在北京、上海、广州等城市频频亮相,虽然其不菲的价格令人咋舌,但消费者稍加犹豫之后还是打开了钱包。美国人究竟凭什么魔法打开了中国的市场?美国人的成功又给中国农业带来了怎样的启示? 1. 了解营销环境
在进入中国市场之前,华盛顿州苹果协会通过设在北京、上海、广州等地的办事处,对上述三大城市的水果零售及批发市场进行了市场调查,通过对各水果店、水果零售点、批发市场等进行问卷调查,广泛搜集客户资料,了解他们的进货渠道、销售情况及对华盛顿州苹果品质认识和宣传意见;通过张贴海报,悬挂彩旗,派发纪念品及促销用品等传递华盛顿州苹果的最新信息。从后来华盛顿苹果在我国成功销售的情况看,华盛顿州苹果协会前期的市场调查工作无疑是有效的,对后来的营销活动起到了积极的推动作用。 2. 选择目标市场
为让苹果进入中国市场,华盛顿州苹果协会选定了一群特殊的销售对象—中国的儿童。该协会在广州和北京的联络处先选择了10家大型幼儿园开展华盛顿苹果的推广活动。他们既向幼儿园赠送华盛顿州苹果,派发宣传小册子,又赠送华盛顿州苹果儿童填色比赛画稿,举行儿童填色比赛,还在上海以3年级以上的中小学生为对象,举办“美丽的果园——美国华盛顿州苹果儿童绘画大赛”。
年、节是市场销售的旺季,华盛顿州苹果协会就抓住中国人喜置年货,走亲访友送礼品的特点,于圣诞节、元旦及春节开展大规模的促销活动。在上海和广州,其办事处组织水果店、商场、超市进行零售大抽奖销售,在北京,6个装着华盛顿州苹果礼盒在北方市场闪亮登场。
中国实行独生子女政策,特别在经济较发达的北京、广州、上海三地的家长更是舍得把钱花在孩子身上,对于定价不菲的华盛顿州苹果来说,市场定在中国儿童身上实乃明智之举。从另一方面看来,抓住了中国儿童就等于抓住了中国的未来市场,华盛顿州苹果协会的营销战略高瞻远瞩,可谓“面向世界,面向未来”,值得一提的是华盛顿州苹果协会还深入研究了中国文化,把苹果同礼品联系起来,抓住节假日市场特别是在宣传和产品包装等方面狠下工夫。虽然这个市场带有明显的时令性,短期性,但仍给该协会带来了巨大的利益。 3. 市场营销组合战略 (1)独出心裁的产品战略
苹果是什么?在优化的市场营销组合战略中,它不仅仅是一种水果,它是华盛顿州苹果协会着力树立“苹果=健康”的良好形象。在上海,该协会开展“一日一苹果,医生远离我”
5. 如何在第一个月做到300万营业额?
2020年,我正在休假,可老板却突然让我到公司加班,本来我以为是很简单的工作,但没想到,老板竟然没花一分钱,空手套白狼搞到了一个新项目,而我又背上了艰巨的工作任务。
项目背景:老板空手套白狼,搞到了一个解酒产品,并获得了30%的股份,目标一个月完成300万营业额我们老板的人脉资源比较广,而且由于我们项目做得比较好,同时老板很会营销自己,所以经常有人向他咨询怎么做项目,很多时候甚至不用出钱就可以给我们股份,让我们来协助操作项目。
老板让我去公司加班的那天,我正好在家休假,那是一个长达30天的假期,我本来都安排好了自己的假期行程,可老板又不合时宜的,给我找了一个赚外快的机会,还给我交代了一个非常艰巨的工作任务。
我的老板通过朋友介绍,认识了一个做解酒饮料的老板,这个产品已经操作3年了,却一直没有什么进展,销售效果平平,销售业绩不尽如人意,每个月只有一两万的销售额,对方老总不知道该怎么突破市场,于是就找到了我的老板,希望能给他出出主意。
可没想到,他们聊着聊着,对方老总突然提出让我们来协助操作项目,然后可以分配给我们一些股份,最终商议的结果就是,大家一起重新注册一个公司,然后把商标过户到新注册的公司,我的老板、原项目的老板、我老板的朋友,大家各占30%的股份,剩余10%的股份留在未来做团队激励使用,整个项目由我们团队来主要操盘。
三个老板都觉得这次合作自己占到了便宜,非常高兴。我的老板认为做营销、项目运营,是我们擅长的事,没花一分钱,白白捡了一个项目,占了不少的便宜;我老板的朋友认为,只是简单的介绍双方认识了一下,就能赚到钱,促成了这次合作,也是占到了便宜;而原有的项目老板认为,没有合适的营销运营团队,促成了这次合作,他看到了更好的未来,同样也占了很大的便宜。
这俨然就是一个三赢的局面,可就在他们三个人聊得起劲的时候,我却成为了那个最尴尬的人,我听老板讲,当时他们三个人在定销售目标,原来的项目老板,称这一次是强强联合,第一个月的目标营业额肯定不能低于300万,结果我的老板碍于面子就答应了下来。
当我知道了这一切后,我对老板说:“你脑子肯定是进水了,以前每个月的营业额一两万,现在让我一个月做到300万的营业额,你们当老板的都这么不靠谱吗?要是能够给我50万以上的推广费,我觉得还可以试试。”
可老板的回答再次让我感到震惊:“跟以前一样,没有一分钱推广费,你看着办吧。”我当时心里不仅无奈,还有一种咆哮的冲动,没花一分钱搞来的项目,又要让我花一分钱推广费,第一个月就完成300万的营业额,老板再一次交给了我一个艰巨的工作任务。
产品体验:初试产品,有一种似曾相识的感觉因为我比较喜欢喝饮料,所以老板直接给我搬了三箱,让我做产品体验,老板还告诉我:“尽管喝,管够。”
虽然是解酒饮料,但我第一次喝起来,并没有觉得在味道上,和其他的饮料有太大的差别,凭借我二十多年喝饮料的经验来看,这款解酒饮料的味道就是苹果醋加功能型饮料的味道,让我有一种似曾相识的感觉,又稍微有些怪怪的,但还算可以接受。
其次,黑色加黄色的金属罐装设计,让产品的外表透露出一种浓厚的商务气息,在我看起来也算中规中矩,而且还有知名的产品制造商做背书,我的初步判断这个产品还是可以继续往下做深度挖掘,值得研究一下的。
可是这项目运营了3年,都没有得到市场的认可,我觉得这其中,肯定还是存在操作难点的。
产品定位:客户为什么要买这么一款解酒饮料?第一、因为好喝?
首先,这是一款饮料,大家喝饮料都是为了好喝、解渴、降暑、或者像其他功能饮料一样,补充能量、提神、解困。
而一般的饮料都是通过便利店或者大型超市进行销售的,如果把我们这款解酒饮料放在超市里,显然不具备和其他知名饮料品牌竞争的机会,所以说,虽然这是一款饮料,但却不能当成普通的饮料来卖,客户不会因为好喝,而购买我们的解酒饮料。
第二、因为解酒?
其次,我们这款产品是解酒饮料,除了是饮料之外,还具备解酒的功能,这可能是大部客户会购买的一个主要原因。
酒类消费市场相当大,就算不拿出精准的酒类销售数据,只靠想象,我们能都知道,这个市场份额是相当庞大的,后来我通过网络查询了解到,知名数据机构发布的数据:在2019年我国白酒销售额为5617亿元,国内市场占比80%左右。
而我们这款解酒饮料,作为酒类市场,附属的二级市场,肯定也会有很大的购买需求,因为产品属性如此,所以绝大部分客户购买我们的解酒饮料,肯定是专门拿来解酒用的,所以解酒成为了客户购买我们这款产品的一个重要的原因。
第三、因为送礼?
只要产品好,就可以具备送礼的属性,很多人为了维护人际关系,经常会挑选一些好产品,当成礼品送给亲朋好友。
虽然现在送礼市场的需求也很大,但能够成为礼品的产品,也有着独特的属性,产品好、实用有价值、便宜、包装又大,又精美,一定要不被嫌弃,显得很有面子。
从目前阶段产品的分析来看,我们这款解酒饮料有机会具有送礼属性,但还需要重新优化,于是我决定,在对产品进行优化、开发、升级,再出一款适合送礼的产品,让我们这款解酒饮料,具有礼品属性。
产品定位细化和深化:当解酒作为主要卖点的时候,到底能解什么,对客户有什么价值?第一、既然是一款解酒产品,那么对于客户来讲解酒就是最重要的价值,除了能解酒以外,解酒的效果也尤为重要,很多喝酒的人,经常会说如果喝醉了的话,在第二天的时候,还要再少喝一点透一透,而“透”字,又能表达一步到位,直接见效的意思,所以我用“解”字和“透”字,当成了产品的主要卖点,用来体现产品的功能和效果。
第二、喝酒的人使用解酒产品,就是为了维护自己的健康,过量饮酒会对肝脏造成的影响最大,而且还会伤胃,产生呕吐的现象,如果再影响到中枢神经的话,还会出现反应迟钝,手抖的现象,进而影响自己的生活和工作。
但我们也知道很多时候,喝酒是一件情非得已的事情,并不是大家的主观意愿想要多喝,而且在很多人的思维意识当中,还认为存在“酒局见人品”这种事情,喝酒要豪爽,喝酒就痛快,这样能在酒局中交到更多的朋友,维护好自己的人脉关系。
所以我又用“干”和“肝”组成了产品的第二卖点,定义了一句slogan(广告语):要干,更要肝!我希望可以以此表达出喝酒人的豪迈,但也能让喝酒的人知道爱惜自己的健康,从而促使他们购买我们的解酒饮料。
用户人群定位:酒类消费市场那么大,喝酒的人就一定是我们的客户吗?最开始看到酒类消费市场那么大,我十分兴奋,因为我觉得,我们的解酒饮料作为酒类消费市场的附属产品,肯定非常广阔的市场空间,但经过一番深思熟虑之后,我认为实际情况可能并不是这样。
很多喝酒的人,要么是日常就有喝酒的习惯,把喝酒当成生活中的一种乐趣;要么就是为了寻找宿醉感,想要体验一场酣畅淋漓的醉酒;还有一种人,哪怕自己喝醉了,也不会想起来,或者舍得给自己也买一个解酒产品。
所以并不是所有喝酒的人,都有要购买解酒产品的需求,我认为,购买解酒产品的用户群体,很大一部分都属于被迫大量饮酒。
一种情况是为了应酬,为了签下某个合同,或者为了升职加薪等等,必须要陪好重要的人,得到对方的认可,才能达到自己的目的,所以在酒桌上“舍命陪君子”,他们的大量饮酒后会感觉到内心特别委屈,身体极度难受,所以才会购买接旧产品。
另外一种情况可能是他们的工作跟喝酒相关,不得不喝酒,类似于酒水推销员,这一类人群对于解酒产品的需求也非常大,因为他们喝的越多,赚的工资就越多。
所以一部分是出于商务应酬,另一部分可能是出于本职工作,我认为这两部分人群就是我们这款解酒饮料最精准的用户群体。
使用场景设定:这款解酒饮料客户要在哪里买,又要在哪里喝?我认为礼仪和说法最多的地方就是酒桌上,各个地方的风俗不同,喝酒的方式也不同,有用大杯的,有用小杯的,有要喝三口的,有要一口干了的。
国内各地喝酒的习惯千差百异,各有不同,可有一点是相同的,就是喝酒必须懂礼仪,还得有面子,虽然我是个不喝酒的人,但是我询问了很多身边喝酒的朋友,他们告诉了我一件非常重要的事情:“目前大家普遍使用的解酒产品是某金尊,但是在酒桌上如果被其他人发现,在中途使用解酒产品,会是一件非常丢人的事情。”
我带着这样一个疑问,又问朋友:“那平时在酒桌上喝酒的时候,可以喝水或者饮料,这样会被其他的只有看不起吗?”
朋友告诉我,在喝酒的时候,喝一些水或者饮料是没有关系的,这样不会引起大家的反感。
朋友提供了信息,给了我很大的启发,同时我又在想,这些为了应酬、为了工作而被迫喝酒的人,在什么时候是最需要解酒产品的呢?在什么时候他们会毫不犹豫的购买我们的解酒饮料?
朋友也告诉我,对于喝酒这件事,要是没有预见性了,能喝多少、会不会难受,这些完全要取决于当天的状态,但是喝多的时候,是真难受,心里的委屈,身体上的不适,在那个时刻,完全也就不再顾及面子,脑子里想的就是怎么能让这点好受一些,快点回家!
通过不断的走访调查,我得出了一个结论,我觉得要让客户直接在酒桌上购买,在他们喝醉的时候、难受的时候,随手就能拿到我们的解酒饮料,用我们的产品,缓解身体上的不适,这就是最符合用户需求的使用场景。
并且,酒友也是朋友,当酒友看到朋友喝醉了的时候,一样也会触发同情心,在这个时候他们也会主动帮着去找一些解酒产品,给喝醉了的同桌酒友使用。
再加上喝酒的人,并不排斥在酒桌上喝饮料,所以我们的解酒饮料能够出现在酒桌上,或者是酒店、饭店、酒吧这些地方的卫生间门口,是最符合用户需求的使用场景。
而且人喝多了的时候,脑子里最重要的就是解决自己身体上的不适感,面子已经是其次了,在这种情况下,我们的解酒饮料销售肯定不是问题。
价格定位:多少钱客户能接受,客户为什么要以这个价格来购买?首先,定位了我们的目标客户群体,为了应酬,参加酒局的人,还有因为工作不得不多喝酒的人;其次,我设定了用户在醉酒,极度不适的情况下,对于我们这款解酒饮料的使用场景。
最后,我结合目标客户群体,和产品使用场景,思考认为,我们这款解酒饮料,完全可以成为一款高毛利产品。
因为如果可以找到目标人群,并且处于设定的使用场景之下,那个时候解酒才是首要的目的,产品对于客户的刚需性很强,而客户对于价格的敏感度又会非常低,所以这就是我们这款解酒饮料,可以做成高毛利产品的原因。
不过,再说一下,因为这仅仅是一款饮料,所以最终的零售价格也并不是非常高,具体的价格我就不说了,但肯定是目标客户可以接受的价格,而且也比目前市面上其他的解酒产品价格要低很多。
渠道定位:产品的销售渠道越多越好,但怎么设定主攻渠道?我们这款解酒饮料很多的竞品,都是在线上销售的,只能提前购买,而我对产品的定位,和使用场景,要求最高的就是即时性,那客户产生隐性需求的时候,我们的解酒饮料必须摆在客户的面前。
所以相对于销售渠道来讲,我们的这款解酒饮料必须在饭店、酒店、酒吧、ktv这些场所出现,而且还不能仅仅摆在吧台上,必须要在酒桌上,还有卫生间门口有我们的产品摆放。
就因为这一点,我还让老板出去借了两台自动售货机,以便摆在这些场所的卫生间门口。
除此以外,我开发了另外一款礼品属性,高端的解酒产品,联合了一个我们本地利用老板圈层做白酒销售的社群,通过这层关系,解决了礼品属性解酒饮料的销售渠道。
商业模式:所有的定位铺垫都做好了,那么,怎么能在没有一分钱推广费用的情况下,第一个月就完成300万的销售额?销售渠道已经设定好了,想要让我们的解酒饮料出现在该出现的地方,肯定是需要免费铺货的,正好之前还有一大批的库存,我对于库存的理解,这些产品摆在仓库里,还不如让产品出现在应该展现价值的地方,所以首先,我确定了要给渠道商免费铺货,定期结算,当然,等未来市场打开了之后,这种免费铺货的模式,肯定是需要改变的。
其次,我需要老板通过关系,能让我们的解酒饮料产品能够进入到饭店、酒店、酒吧、ktv这些场所里,而且这个任务对于我们老板来讲,也不是难事。
因为平时应酬比较多,我们老板和他的朋友都办了很多饭店、酒店、酒吧、ktv。的储值卡,既然是客户,而且关系还不错,那些酒店、饭店、酒吧、ktv的老板,总要给一些面子,而且事实和我想象的一样,这件事情很快就办成了,而且我还抓到了初步的市场数据,我们利用一个星期的时间,完成了铺货了182个商家的工作任务,一共销售了93434罐解酒饮料。
数据证明,我们可以按照这样的方式继续走下去,可是问题出现了,我们老板,就算再有钱再能吃饭,他也不能把整个城市的饭店都办上储值卡,这个时候我就需要流量裂变了,但我没有推广费用,只能利用众创的模式,不过这样也好,因为赚钱对于所有人来讲都是刚需。
商业模式:为了第一个月就完成300万的营业额,怎么做流量裂变?因为没有推广费用,所以就需要做众创模式,而且有指定了场所,所以我需要裂变的流量,主要属性也都是老板,对于这些老板来讲,赚钱是他们需要的,但前提他们必须得认可产品,信任产品。
于是又有一个新的问题产生了,怎么让其他的老板相信这款解酒饮料,真实的具有解酒的功能?只有解决了这个问题,其他的老板才会入局,跟着我们一起做众创,销售我们的解酒饮料。
后来我想到了用测酒仪,测酒仪显示出来的数字是最真实的,也是最能让人信服的,于是我决定就把招商会放在酒桌上,可以让所有来参加招商会的目标老板先喝一些酒,吹一下测酒仪,然后再喝一罐我们的解酒饮料,然后分别在10分钟,20分钟,30分钟以后,再吹一下测酒仪,对比测酒仪上的数字和自己的体验,这样就解决了产品的信任问题。
对于这些想赚钱的老板来讲,只要认可了产品,再加上不是太高的投入,还有相当可观的投资回报率,只要他们信任你的人品,就都会加入,然后代理产品,最后大家一起报团赚钱。
于是我分别设定了两种代理价格,一个是初级代理,费用储值12000元;还有一个高级代理,费用储值50000元,这些代理费用是用来购买我们解酒饮料的。
接下来就是权益设置,首先,这些老板能够加入项目的目的肯定是想赚钱,但投资就有风险,而我们作为品牌厂商,最重要的就是帮助代理商降低投资风险,于是在第一点,我就设置了一个包销的权益,只要加入进来的代理商能够帮助我们介绍合适的场所,整个的谈判,铺货流程都由我们来操作,完全不需要代理商操心,而且如果你的货没有销售完,我们还可以把你剩余的产品安排到其他的渠道去帮你销售,这个根据之前的数据预测,我们是完全可以做到的。
解决了销售风险之后,就要提高我们的服务,产品的配送完全由我们来负责,而且全程免费,还有最重要的一点,如果我们的代理商在喝酒的时候,需要我们的产品,可以随时打电话,我们将免费送货上门,不过这种机会每个月只有一次,次数多了,物流费用就无法管控了。
最后,为了让代理商能够继续产生流量裂变,让他们的朋友也能认可我们的产品,我们免费给代理商发放解酒仪,这样他们就可以随时随地在酒桌上推广我们的解酒饮料。
两种不同费用的代理商享受不同的产品价格,而且还有相应的股权激励,和分红激励,除此以外,还有销售激励,这些都是为了促进代理商能够帮我们出货。
写着最后:这大概就是我在操盘一款解酒饮料的第一个月,就完成了300万营业额的经历,其实做项目挺难的,但也远没有那么难,无论任何项目,都要考虑清楚的就是我在卖什么?客户为什么买我的产品?客户会在什么情况下买我的产品?客户为什么会以这个价格买我的产品?只要解决了这些问题,然后抓住重要环节,提升自己的执行力,也许成功就在眼前。
不过我还想说一点,创业的成功是不可复制的,除了天时、地利、人和以外,还需要很多的积累和运气,胜不骄,败不馁,勤奋思考,坚持向前,总会找到项目成功的出路,加油!
6. 得物营销策略案例分析?
以我国内为例,随着运动健身的逐年火爆起来,球鞋销量因此也一直居高不下,单单2018年的市值就已经超过了千亿。因此,当随着我国的经济发展,健身运动的不断流行,人民生活水平的不断提高,人们对健康生活方式的追求,球鞋消费市场也将越来越大,这也将会成为诸多消费市场中最具潜力的市场。并且,潮流文化的迅猛发展,也将会带动潮流品牌的迅速发展。随着网络消费的发展,当代人已经开始习惯于线上购物,在众多电商平台中得物APP是国内最大最受球鞋圈消费者喜爱的球鞋电商平台,并且已经成为了国内领先的球鞋综合服务转卖平台。得物APP的月活跃度已所有球鞋电商平台中最高的球鞋电商平台,同时活跃用户也还在继续增加。众多消费者会选择上得物APP购买二手球鞋、潮流品牌等,以展现自身的潮流、多元、活力、轻松、个性的特点。
"社区+电商",解锁交易新模式,作为潮流爱好者的聚集地,得物App不仅吸引潮流爱好者们的参与,越来越多的明星和潮流达人将得物App作为了自己的"朋友圈",晒出了自己热爱的潮流单品及日常生活。在社区发现和了解到自己心仪的商品。到交易板块购买商品,再回到社区交流自己的消费体验,同时这些评论又让更多的用户发现和了解这类商品。在得物App里,年轻用户们不断完成"种草""拔草""再种草"的热爱循环,不断解锁从"了解"到"获取"再到"交流"的年轻消费新生态。
得物APP的消费群体一直都是年轻的追求潮流文化的用户,但是,随着国内嘻哈文化,嘻哈节目的推捧,以及大量的明星的带货,球鞋的价格也可谓是水涨船高,不断有新的玩家入坑,而球鞋交易平台就提供了这个机会,得物APP交易平台不仅提供买和卖,还提供球鞋鉴定服务,同时近年又不断有大量的球鞋APP出现,例如NICE好赞、GET、有货UFO等等,这些球鞋平台的出现不仅意味着球鞋文化的火爆,同时也说明球鞋交易平台的网络营销发展趋势是乐观有前途的。
7. 车企有哪些非常独到成功的营销手段?
以下是鱼爪传媒MCN机构的回答,希望能够帮助到你
在你印象中3:04的视频广告算短吗?
凯迪拉克新出的一支魔性洗脑神片,你看过了吗?
没有失忆 不算停车
没有后驱 不算豪华
没有丝巾 不算阿姨
没有后驱 不算豪华
没有套路 不算老板
没有后驱 不算豪华
没有崩溃 不算父母
没有后驱 不算豪华
没有自拍 不算健身
没有后驱 不算豪华
没有新词汇 不算发布会
没有后驱 不算豪华
没有天书 不算医生
没有后驱 不算豪华
没有天书 不算医生
没有后驱 不算豪华
没有缩写 不算00后
没有后驱 不算豪华
没有枸杞 不算养生
没有后驱 不算豪华
没有谐音 不算文案
没有后驱 不算豪华
没有总裁 不算肥皂剧
没有后驱 不算豪华
没有洗脑 不算广告
没有后驱 不算豪华
没有放大 不算甲方
没有后驱 不算豪华
不小心看了14遍沙雕句式
再没了解过凯迪拉克的小白估计也知道了
没有后驱的汽车不算豪华汽车!
为什么【没有后驱,不算豪华】呢?
这个核心问题,连车盲的小鱼儿也不禁去百度了一番。
凯迪拉克这支广告聚焦日常生活场景,用类比的方式加以解释。没有一本正经地科普,而是用碎片化的多场景呈现形式。14个场景对应14个句式,每一句都是对【没有____,不算____】的通俗类比解释。
从丝巾广场舞阿姨到00后暗语缩写,都凸显放大了我们生活中的小小细节,作为传统品牌的凯迪拉克在广告营销上面的用心程度是有目共睹的!
市 场 现 状
对于凯迪拉克来说,随着市场竞争日益激烈,豪华品牌中低端产品的发展,一些二线豪华品牌(凯迪拉克、英菲尼迪)等已经开始跟本田、大众等普通品牌争夺市场。
如果说什么行业的广告最喜欢用华丽的辞藻,那么房地产和汽车行业肯定会排在前面。绝大部分努力营造豪华大气品牌形象的广告文案辞藻在90后消费崛起的今天,貌似已经不受用了。
不谈人生理想、不看山川河流、不讲人情故事的汽车品牌主们,是不是该换一种玩儿法了?
很明显,泛娱乐化时代下的年轻人更愿意接收沙雕、猎奇、个性鲜明、幽默戏谑的营销内容,而不是一本正经的说“鸟语”。毋庸置疑,在同质化汽车广告营销现象下,凯迪拉克的“试探性壮举”为同行品牌主们打开了一扇新大门!
品 牌 营 销 手 法
洗脑式营销文案
BOSS直聘,瓜子二手车,伯爵旅拍,毛豆新车网……诸如此类的洗脑式广告存在于生活的各个场景,洗脑式广告层出不穷且备受争议。
但是不可否认的是,洗脑式广告总能用最短的广告时间和最简单的广告文案在短时间内不断加深用户对该品牌的印象,对于新产品、新品牌、新概念的输出非常有效。
视频营销花样多
凯迪拉克品牌方在短视频广告营销上属于“老司机”了,不仅是这次的“沙雕广告”,之前ATS-L的广告营销也打破了传统广告营销的束缚,以创新的短视频拍摄方式走进大众视野。
从消费者心理,引出产品功能亮点
凯迪拉克ATS-L广告抓住了观众们“不愿看广告,想要快进”的心理诉求,以“快进”的剪辑手法,抓住了观众的注意力,完全忘记自己是在观看广告。
满屏幕的“6.2秒”和“快”,给观众一种心理暗示,让其产生了“原来一个广告可以只需6.2秒”的错觉,突出产品ATS-L百公里加速只需6.2秒的核心营销点。
从热点话题人物特点出发,引出产品功能亮点
之前凯迪拉克邀请马东出了支视频广告,为了体现超级智能驾驶系统的卓越功能,凯迪拉克找来了马东,并且以向他话题人物寻问人生疑惑的方式,让马东顺势说出自己的答案:“放手,去做。”
正好一语双关的带出开挂人生的终极奥义以及凯迪拉克CT6的智能驾驶系统的功能亮点。
汽 车 类 品 牌 主
如何进行KOL全域营销?
要选择新媒体矩阵投放,必须懂得以下规则:
根据产品定位选择一个平台作为主要投放场所,平台用户画像需要符合产品的目标客户群。这时候就要熟知每个平台聚集的用户是哪一类群体??
小红书聚集的是偏女性的年轻群体;
微博、微信、知乎、百度百家、豆瓣是大量高知、年轻、偏男性群体的聚集媒介;
B站是“Z世代”消费群体的世界,也就是是95后二次元少年的聚集地;
抖音和快手等短视频平台则是鱼龙混杂、互动性较强的社交渠道,更容易产生用户裂变;
作为大品牌方的凯迪拉克,品牌主将广告投放重点瞄准短视频、微博、微信做矩阵式KOL营销,投放目标:全渠道增加品牌曝光度,重塑品牌新价值!
短视频
1.抖音
建立企业官方认证账号目前粉丝19.4w,获赞283.0w;同时开启#话题互动#,建立粉丝话题圈,增加品牌曝光度。
品牌主自己有强大的IP创作团队,进行短视频创意内容创作,紧跟抖音热门拍摄素材or拍摄音乐,与用户更加亲近。
2.快手
作为“老铁经济”起家的快手短视频,虽不是凯迪拉克的重推渠道,但是该品牌主还是选择在快手端进行品牌入驻。通过更加符合“下沉市场”的话题互动+视频标题设计内容,刺激该圈层消费圈。
3.B站
伴随95后及其圈层互动社交工具和社区网站的崛起,互联网社交工具体现群体封闭愈演愈烈,众多品牌主的营销选择“讨好”这一波年轻用户。凯迪拉克亦不例外,联系汽车行业“UP主”,在B站上进行汽车测评、试驾、解说等形式的内容创作,吸引粘度极高且具有高消费能力的年轻用户。
微博
凯迪拉克品牌方在官微上指定话题热度极高的#没有后驱,不算豪华#,在该条留言区与品牌粉丝进行深度互动,强化IP运营。
详细的微博蓝V企业运营干货,
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同时,选择知名度较高的微博大V,例如,邀请@老司机百事通、@易车等粉丝活跃度较高的大V、蓝V进行官方产品的测评解说,或者转发相应宣传视频、活动内容。
官方还建立了#超话社区#进行话题互动,增强圈层用户讨论粘性。
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通常来说微信推广主要分为【KOL账号软文植入】、【朋友圈Feed推广】、【微信顶部KOL直播推广】;品牌主所在领域不同选择的主要推广方式则不一样。
想了解详细微信公众号KOL账号广告投放干货
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例如,凯迪拉克则选择头部KOL账号做品牌产品曝光+新品上市,配合着中腰部KOL做阶段性持续曝光。
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“凯迪拉克”
凯迪拉克此次的#没有后驱,不算豪华#的品牌宣传,微信公众号KOL推广做出了巨大贡献!广告发布当天,几个顶部KOL账号先后都用其鲜明的广告文案和视频截图作为首图封面,点进去都是该品牌的词条广告。
在朋友圈形成了洗脑式传播,创造了几篇10万+的阅读量和几万+的阅读影响力!
附:鱼爪传媒独家奉上《打榜|微信公众号汽车类KOL红黑榜,重磅来袭! 》,汽车类品牌主看看吧~
它的目标定位,是未来市场!
也许你觉得传统大品牌在玩火
但是不勇敢创新,就会被市场淘汰
凯迪拉克以往所营造的品牌形象是高级豪车,价值输出是成功人士或是有钱人的标配,因此无法完全接受这样的广告呈现方式,也是可以理解的。
而年轻消费群体喜欢玩梗、喜欢碎片化阅读、喜欢娱乐等方式,凯迪拉克的广告片可以说很迎合90后逐步崛起的消费者喜好了。
曾经,凯迪拉克在60、70年代客户心中占有相当分量的豪华车品牌。但是如今在80、90后年轻市场中有着不一样的口碑定位了。该品牌始终坚信最好的传播就是用户自己本身!
小鱼儿想借此凯迪拉克品牌的推广案例告诉各位还在犹豫全域营销的品牌主们:你的“迎合”不是违和而是顺应时代的潮流!
前不久已经过完了2019年最后一个法定节假日了,接下来就是忙碌的双十一,期待不?
11.11大战即将吹响,不少品牌主正准备在各种渠道投放产品广告了,争取在11·11能够拿到漂亮的业绩??不同行业该投放什么样的渠道,以及如何选择KOL呢?
小鱼儿将在接下来,给大伙继续带来不同行业的全域营销攻略,尽情期待吧~
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1. 国际市场营销案例分析,可以推荐十本你自己读过的?
先来一波干货:
如果你不是来地球找书看的外星人,上面的你应该都读过了,也是最受益的吧。
然后来点私货,小妹还年轻呀,不敢说目前阅读过的书就是最受益的,其实这问题可以补充一下,答主也写出自己读某本书时所处的年纪,说说不同年龄阶段对同一本书不同感悟,或许更有针对性和启发性。
小妹是在遭受重大挫折,沉迷和焦虑几年后,在25-28岁这几年阅读下面几本书的:
1.叔本华《人生的智慧》,如果你去阅读小妹的头条号发布的文章,多有受叔本华思想的影响,我追星就追他了,人们都说他最重要的著作是《作为意志和表象的世界》,奈何小妹还读不懂。2. 黄易《大唐双龙传》,听说有500万字,小妹已在前后十多年的时间里,刷了不下10遍,大概情节能背下来,近视眼就是由此而来,什么体验?你看过就看过了,想看就去看了,小妹认为爱阅读,爱吸收知识的人,都应该去看看,让人特别深刻的天下第一巧匠“鲁妙子”,我也挺爱这位老爷爷的。3.孙皓晖《大秦帝国》,听说也是500万字,小妹也是在前后十多年的时间里,刷了不下5遍,大概情节能背下来,如果你曾收听收音机电台(记得是珠江经济电台)郑达大叔讲《东周列国志》等故事,如果你爱看《三十六计之绝境》(这名字我编的,因为这本书的找不到了,曾经看过N次)这样的书籍,《大秦帝国》必不能错过了,第一部电视剧也拍得特别好看,雅言说得小妹也“男儿热血沸腾”!可惜后面拍的不好看了。4.第4、5本分别是《如何阅读一本书》《奇特的一生》,其实这两本书小妹还没看完或没看懂,然而刚上路已经受益匪浅了,学生时代语文从未优秀过,作文一直是拖后腿的小妹我,近一年内已写出上百遍文章(最近半个月头条号发布部分文章),均利益于这两本书,一本是关于如何阅读的,一本是关于如何记录时间的,这两本书是值得任何人读一辈子的,无论你的出身地位、学识专业。
5.这三本就有点个人化了,谁喜欢谁合适就见仁见智,对于小妹来说,这三本书使得小妹我具备了从“入得厨房”到“出得厅堂”以及“上得了床”的可能性。
它们分别是:改变了,或者说让小妹拥有了财富观的《富爸爸穷爸爸》:让小妹可能一辈子都打光棍的《单身社会》(这本书小妹应该放前面,看起来对小妹影响最大)。让小妹改变了对自身作为一个男人的许多固有看法,顿时放下诸多沉重,特别是对于像小妹这样一个兼备诸多女人气质的男人,果真是对小妹的解放,这本书目前还难买到,小妹买的是二手的。
安利完毕。
相信后续小妹会阅读到更多的,对我产生更大影响的书籍。
2. 有什么不错的体育营销案例吗?
说到体育营销不得不提一下劳力士与网球。
劳力士一直与网球共享优雅与激情,从 1978年起便与温网结缘,随后又赞助了澳网和美网。随着与法网确定合作关系,劳力士完成了网球“全满贯”。此外劳力士还与ATP世界巡回赛与总决赛、WTA世界巡回赛总决赛、上海劳力士大师赛、中国网球公开赛等网球赛事有着合作关系,因此网球也一直被视作是劳力士的标志性赞助项目。
从1978年首次进驻温布尔登算起,今年已经是劳力士成为温网官方时计的第四十一个年头。四十载光阴间,劳力士见证了温网的传奇史诗。
其形象代言人罗杰-费德勒先生,8次赢得夺温网冠军,更是夺得20次大满贯冠军,独占冠军榜。费德勒球风优雅,举止绅士与劳力士的形象完美契合。此外劳力士也与我国国宝级球星李娜结缘,携手同行传播优雅风度。
正是通过与这项绅士贵族的运动的营销赞助,劳力士成为优雅与高贵的象征,始终保持顶级的竞争力。
3. 自嗨锅营销经典案例?
他们会在超市搞促销试吃活动,现场让顾客品尝,这种促销方式很好。
4. 苹果在中国的营销案例成功的有哪些?
美国苹果在中国市场的成功营销
在我国苹果连续丰收,市场相对饱和、销售不畅、价格下跌、果农一筹莫展的当口,美国华盛顿苹果却在北京、上海、广州等地大举着陆,在强劲的宣传攻势下,抢占中国的苹果市场。美国苹果在北京、上海、广州等城市频频亮相,虽然其不菲的价格令人咋舌,但消费者稍加犹豫之后还是打开了钱包。美国人究竟凭什么魔法打开了中国的市场?美国人的成功又给中国农业带来了怎样的启示? 1. 了解营销环境
在进入中国市场之前,华盛顿州苹果协会通过设在北京、上海、广州等地的办事处,对上述三大城市的水果零售及批发市场进行了市场调查,通过对各水果店、水果零售点、批发市场等进行问卷调查,广泛搜集客户资料,了解他们的进货渠道、销售情况及对华盛顿州苹果品质认识和宣传意见;通过张贴海报,悬挂彩旗,派发纪念品及促销用品等传递华盛顿州苹果的最新信息。从后来华盛顿苹果在我国成功销售的情况看,华盛顿州苹果协会前期的市场调查工作无疑是有效的,对后来的营销活动起到了积极的推动作用。 2. 选择目标市场
为让苹果进入中国市场,华盛顿州苹果协会选定了一群特殊的销售对象—中国的儿童。该协会在广州和北京的联络处先选择了10家大型幼儿园开展华盛顿苹果的推广活动。他们既向幼儿园赠送华盛顿州苹果,派发宣传小册子,又赠送华盛顿州苹果儿童填色比赛画稿,举行儿童填色比赛,还在上海以3年级以上的中小学生为对象,举办“美丽的果园——美国华盛顿州苹果儿童绘画大赛”。
年、节是市场销售的旺季,华盛顿州苹果协会就抓住中国人喜置年货,走亲访友送礼品的特点,于圣诞节、元旦及春节开展大规模的促销活动。在上海和广州,其办事处组织水果店、商场、超市进行零售大抽奖销售,在北京,6个装着华盛顿州苹果礼盒在北方市场闪亮登场。
中国实行独生子女政策,特别在经济较发达的北京、广州、上海三地的家长更是舍得把钱花在孩子身上,对于定价不菲的华盛顿州苹果来说,市场定在中国儿童身上实乃明智之举。从另一方面看来,抓住了中国儿童就等于抓住了中国的未来市场,华盛顿州苹果协会的营销战略高瞻远瞩,可谓“面向世界,面向未来”,值得一提的是华盛顿州苹果协会还深入研究了中国文化,把苹果同礼品联系起来,抓住节假日市场特别是在宣传和产品包装等方面狠下工夫。虽然这个市场带有明显的时令性,短期性,但仍给该协会带来了巨大的利益。 3. 市场营销组合战略 (1)独出心裁的产品战略
苹果是什么?在优化的市场营销组合战略中,它不仅仅是一种水果,它是华盛顿州苹果协会着力树立“苹果=健康”的良好形象。在上海,该协会开展“一日一苹果,医生远离我”
5. 如何在第一个月做到300万营业额?
2020年,我正在休假,可老板却突然让我到公司加班,本来我以为是很简单的工作,但没想到,老板竟然没花一分钱,空手套白狼搞到了一个新项目,而我又背上了艰巨的工作任务。
项目背景:老板空手套白狼,搞到了一个解酒产品,并获得了30%的股份,目标一个月完成300万营业额我们老板的人脉资源比较广,而且由于我们项目做得比较好,同时老板很会营销自己,所以经常有人向他咨询怎么做项目,很多时候甚至不用出钱就可以给我们股份,让我们来协助操作项目。
老板让我去公司加班的那天,我正好在家休假,那是一个长达30天的假期,我本来都安排好了自己的假期行程,可老板又不合时宜的,给我找了一个赚外快的机会,还给我交代了一个非常艰巨的工作任务。
我的老板通过朋友介绍,认识了一个做解酒饮料的老板,这个产品已经操作3年了,却一直没有什么进展,销售效果平平,销售业绩不尽如人意,每个月只有一两万的销售额,对方老总不知道该怎么突破市场,于是就找到了我的老板,希望能给他出出主意。
可没想到,他们聊着聊着,对方老总突然提出让我们来协助操作项目,然后可以分配给我们一些股份,最终商议的结果就是,大家一起重新注册一个公司,然后把商标过户到新注册的公司,我的老板、原项目的老板、我老板的朋友,大家各占30%的股份,剩余10%的股份留在未来做团队激励使用,整个项目由我们团队来主要操盘。
三个老板都觉得这次合作自己占到了便宜,非常高兴。我的老板认为做营销、项目运营,是我们擅长的事,没花一分钱,白白捡了一个项目,占了不少的便宜;我老板的朋友认为,只是简单的介绍双方认识了一下,就能赚到钱,促成了这次合作,也是占到了便宜;而原有的项目老板认为,没有合适的营销运营团队,促成了这次合作,他看到了更好的未来,同样也占了很大的便宜。
这俨然就是一个三赢的局面,可就在他们三个人聊得起劲的时候,我却成为了那个最尴尬的人,我听老板讲,当时他们三个人在定销售目标,原来的项目老板,称这一次是强强联合,第一个月的目标营业额肯定不能低于300万,结果我的老板碍于面子就答应了下来。
当我知道了这一切后,我对老板说:“你脑子肯定是进水了,以前每个月的营业额一两万,现在让我一个月做到300万的营业额,你们当老板的都这么不靠谱吗?要是能够给我50万以上的推广费,我觉得还可以试试。”
可老板的回答再次让我感到震惊:“跟以前一样,没有一分钱推广费,你看着办吧。”我当时心里不仅无奈,还有一种咆哮的冲动,没花一分钱搞来的项目,又要让我花一分钱推广费,第一个月就完成300万的营业额,老板再一次交给了我一个艰巨的工作任务。
产品体验:初试产品,有一种似曾相识的感觉因为我比较喜欢喝饮料,所以老板直接给我搬了三箱,让我做产品体验,老板还告诉我:“尽管喝,管够。”
虽然是解酒饮料,但我第一次喝起来,并没有觉得在味道上,和其他的饮料有太大的差别,凭借我二十多年喝饮料的经验来看,这款解酒饮料的味道就是苹果醋加功能型饮料的味道,让我有一种似曾相识的感觉,又稍微有些怪怪的,但还算可以接受。
其次,黑色加黄色的金属罐装设计,让产品的外表透露出一种浓厚的商务气息,在我看起来也算中规中矩,而且还有知名的产品制造商做背书,我的初步判断这个产品还是可以继续往下做深度挖掘,值得研究一下的。
可是这项目运营了3年,都没有得到市场的认可,我觉得这其中,肯定还是存在操作难点的。
产品定位:客户为什么要买这么一款解酒饮料?第一、因为好喝?
首先,这是一款饮料,大家喝饮料都是为了好喝、解渴、降暑、或者像其他功能饮料一样,补充能量、提神、解困。
而一般的饮料都是通过便利店或者大型超市进行销售的,如果把我们这款解酒饮料放在超市里,显然不具备和其他知名饮料品牌竞争的机会,所以说,虽然这是一款饮料,但却不能当成普通的饮料来卖,客户不会因为好喝,而购买我们的解酒饮料。
第二、因为解酒?
其次,我们这款产品是解酒饮料,除了是饮料之外,还具备解酒的功能,这可能是大部客户会购买的一个主要原因。
酒类消费市场相当大,就算不拿出精准的酒类销售数据,只靠想象,我们能都知道,这个市场份额是相当庞大的,后来我通过网络查询了解到,知名数据机构发布的数据:在2019年我国白酒销售额为5617亿元,国内市场占比80%左右。
而我们这款解酒饮料,作为酒类市场,附属的二级市场,肯定也会有很大的购买需求,因为产品属性如此,所以绝大部分客户购买我们的解酒饮料,肯定是专门拿来解酒用的,所以解酒成为了客户购买我们这款产品的一个重要的原因。
第三、因为送礼?
只要产品好,就可以具备送礼的属性,很多人为了维护人际关系,经常会挑选一些好产品,当成礼品送给亲朋好友。
虽然现在送礼市场的需求也很大,但能够成为礼品的产品,也有着独特的属性,产品好、实用有价值、便宜、包装又大,又精美,一定要不被嫌弃,显得很有面子。
从目前阶段产品的分析来看,我们这款解酒饮料有机会具有送礼属性,但还需要重新优化,于是我决定,在对产品进行优化、开发、升级,再出一款适合送礼的产品,让我们这款解酒饮料,具有礼品属性。
产品定位细化和深化:当解酒作为主要卖点的时候,到底能解什么,对客户有什么价值?第一、既然是一款解酒产品,那么对于客户来讲解酒就是最重要的价值,除了能解酒以外,解酒的效果也尤为重要,很多喝酒的人,经常会说如果喝醉了的话,在第二天的时候,还要再少喝一点透一透,而“透”字,又能表达一步到位,直接见效的意思,所以我用“解”字和“透”字,当成了产品的主要卖点,用来体现产品的功能和效果。
第二、喝酒的人使用解酒产品,就是为了维护自己的健康,过量饮酒会对肝脏造成的影响最大,而且还会伤胃,产生呕吐的现象,如果再影响到中枢神经的话,还会出现反应迟钝,手抖的现象,进而影响自己的生活和工作。
但我们也知道很多时候,喝酒是一件情非得已的事情,并不是大家的主观意愿想要多喝,而且在很多人的思维意识当中,还认为存在“酒局见人品”这种事情,喝酒要豪爽,喝酒就痛快,这样能在酒局中交到更多的朋友,维护好自己的人脉关系。
所以我又用“干”和“肝”组成了产品的第二卖点,定义了一句slogan(广告语):要干,更要肝!我希望可以以此表达出喝酒人的豪迈,但也能让喝酒的人知道爱惜自己的健康,从而促使他们购买我们的解酒饮料。
用户人群定位:酒类消费市场那么大,喝酒的人就一定是我们的客户吗?最开始看到酒类消费市场那么大,我十分兴奋,因为我觉得,我们的解酒饮料作为酒类消费市场的附属产品,肯定非常广阔的市场空间,但经过一番深思熟虑之后,我认为实际情况可能并不是这样。
很多喝酒的人,要么是日常就有喝酒的习惯,把喝酒当成生活中的一种乐趣;要么就是为了寻找宿醉感,想要体验一场酣畅淋漓的醉酒;还有一种人,哪怕自己喝醉了,也不会想起来,或者舍得给自己也买一个解酒产品。
所以并不是所有喝酒的人,都有要购买解酒产品的需求,我认为,购买解酒产品的用户群体,很大一部分都属于被迫大量饮酒。
一种情况是为了应酬,为了签下某个合同,或者为了升职加薪等等,必须要陪好重要的人,得到对方的认可,才能达到自己的目的,所以在酒桌上“舍命陪君子”,他们的大量饮酒后会感觉到内心特别委屈,身体极度难受,所以才会购买接旧产品。
另外一种情况可能是他们的工作跟喝酒相关,不得不喝酒,类似于酒水推销员,这一类人群对于解酒产品的需求也非常大,因为他们喝的越多,赚的工资就越多。
所以一部分是出于商务应酬,另一部分可能是出于本职工作,我认为这两部分人群就是我们这款解酒饮料最精准的用户群体。
使用场景设定:这款解酒饮料客户要在哪里买,又要在哪里喝?我认为礼仪和说法最多的地方就是酒桌上,各个地方的风俗不同,喝酒的方式也不同,有用大杯的,有用小杯的,有要喝三口的,有要一口干了的。
国内各地喝酒的习惯千差百异,各有不同,可有一点是相同的,就是喝酒必须懂礼仪,还得有面子,虽然我是个不喝酒的人,但是我询问了很多身边喝酒的朋友,他们告诉了我一件非常重要的事情:“目前大家普遍使用的解酒产品是某金尊,但是在酒桌上如果被其他人发现,在中途使用解酒产品,会是一件非常丢人的事情。”
我带着这样一个疑问,又问朋友:“那平时在酒桌上喝酒的时候,可以喝水或者饮料,这样会被其他的只有看不起吗?”
朋友告诉我,在喝酒的时候,喝一些水或者饮料是没有关系的,这样不会引起大家的反感。
朋友提供了信息,给了我很大的启发,同时我又在想,这些为了应酬、为了工作而被迫喝酒的人,在什么时候是最需要解酒产品的呢?在什么时候他们会毫不犹豫的购买我们的解酒饮料?
朋友也告诉我,对于喝酒这件事,要是没有预见性了,能喝多少、会不会难受,这些完全要取决于当天的状态,但是喝多的时候,是真难受,心里的委屈,身体上的不适,在那个时刻,完全也就不再顾及面子,脑子里想的就是怎么能让这点好受一些,快点回家!
通过不断的走访调查,我得出了一个结论,我觉得要让客户直接在酒桌上购买,在他们喝醉的时候、难受的时候,随手就能拿到我们的解酒饮料,用我们的产品,缓解身体上的不适,这就是最符合用户需求的使用场景。
并且,酒友也是朋友,当酒友看到朋友喝醉了的时候,一样也会触发同情心,在这个时候他们也会主动帮着去找一些解酒产品,给喝醉了的同桌酒友使用。
再加上喝酒的人,并不排斥在酒桌上喝饮料,所以我们的解酒饮料能够出现在酒桌上,或者是酒店、饭店、酒吧这些地方的卫生间门口,是最符合用户需求的使用场景。
而且人喝多了的时候,脑子里最重要的就是解决自己身体上的不适感,面子已经是其次了,在这种情况下,我们的解酒饮料销售肯定不是问题。
价格定位:多少钱客户能接受,客户为什么要以这个价格来购买?首先,定位了我们的目标客户群体,为了应酬,参加酒局的人,还有因为工作不得不多喝酒的人;其次,我设定了用户在醉酒,极度不适的情况下,对于我们这款解酒饮料的使用场景。
最后,我结合目标客户群体,和产品使用场景,思考认为,我们这款解酒饮料,完全可以成为一款高毛利产品。
因为如果可以找到目标人群,并且处于设定的使用场景之下,那个时候解酒才是首要的目的,产品对于客户的刚需性很强,而客户对于价格的敏感度又会非常低,所以这就是我们这款解酒饮料,可以做成高毛利产品的原因。
不过,再说一下,因为这仅仅是一款饮料,所以最终的零售价格也并不是非常高,具体的价格我就不说了,但肯定是目标客户可以接受的价格,而且也比目前市面上其他的解酒产品价格要低很多。
渠道定位:产品的销售渠道越多越好,但怎么设定主攻渠道?我们这款解酒饮料很多的竞品,都是在线上销售的,只能提前购买,而我对产品的定位,和使用场景,要求最高的就是即时性,那客户产生隐性需求的时候,我们的解酒饮料必须摆在客户的面前。
所以相对于销售渠道来讲,我们的这款解酒饮料必须在饭店、酒店、酒吧、ktv这些场所出现,而且还不能仅仅摆在吧台上,必须要在酒桌上,还有卫生间门口有我们的产品摆放。
就因为这一点,我还让老板出去借了两台自动售货机,以便摆在这些场所的卫生间门口。
除此以外,我开发了另外一款礼品属性,高端的解酒产品,联合了一个我们本地利用老板圈层做白酒销售的社群,通过这层关系,解决了礼品属性解酒饮料的销售渠道。
商业模式:所有的定位铺垫都做好了,那么,怎么能在没有一分钱推广费用的情况下,第一个月就完成300万的销售额?销售渠道已经设定好了,想要让我们的解酒饮料出现在该出现的地方,肯定是需要免费铺货的,正好之前还有一大批的库存,我对于库存的理解,这些产品摆在仓库里,还不如让产品出现在应该展现价值的地方,所以首先,我确定了要给渠道商免费铺货,定期结算,当然,等未来市场打开了之后,这种免费铺货的模式,肯定是需要改变的。
其次,我需要老板通过关系,能让我们的解酒饮料产品能够进入到饭店、酒店、酒吧、ktv这些场所里,而且这个任务对于我们老板来讲,也不是难事。
因为平时应酬比较多,我们老板和他的朋友都办了很多饭店、酒店、酒吧、ktv。的储值卡,既然是客户,而且关系还不错,那些酒店、饭店、酒吧、ktv的老板,总要给一些面子,而且事实和我想象的一样,这件事情很快就办成了,而且我还抓到了初步的市场数据,我们利用一个星期的时间,完成了铺货了182个商家的工作任务,一共销售了93434罐解酒饮料。
数据证明,我们可以按照这样的方式继续走下去,可是问题出现了,我们老板,就算再有钱再能吃饭,他也不能把整个城市的饭店都办上储值卡,这个时候我就需要流量裂变了,但我没有推广费用,只能利用众创的模式,不过这样也好,因为赚钱对于所有人来讲都是刚需。
商业模式:为了第一个月就完成300万的营业额,怎么做流量裂变?因为没有推广费用,所以就需要做众创模式,而且有指定了场所,所以我需要裂变的流量,主要属性也都是老板,对于这些老板来讲,赚钱是他们需要的,但前提他们必须得认可产品,信任产品。
于是又有一个新的问题产生了,怎么让其他的老板相信这款解酒饮料,真实的具有解酒的功能?只有解决了这个问题,其他的老板才会入局,跟着我们一起做众创,销售我们的解酒饮料。
后来我想到了用测酒仪,测酒仪显示出来的数字是最真实的,也是最能让人信服的,于是我决定就把招商会放在酒桌上,可以让所有来参加招商会的目标老板先喝一些酒,吹一下测酒仪,然后再喝一罐我们的解酒饮料,然后分别在10分钟,20分钟,30分钟以后,再吹一下测酒仪,对比测酒仪上的数字和自己的体验,这样就解决了产品的信任问题。
对于这些想赚钱的老板来讲,只要认可了产品,再加上不是太高的投入,还有相当可观的投资回报率,只要他们信任你的人品,就都会加入,然后代理产品,最后大家一起报团赚钱。
于是我分别设定了两种代理价格,一个是初级代理,费用储值12000元;还有一个高级代理,费用储值50000元,这些代理费用是用来购买我们解酒饮料的。
接下来就是权益设置,首先,这些老板能够加入项目的目的肯定是想赚钱,但投资就有风险,而我们作为品牌厂商,最重要的就是帮助代理商降低投资风险,于是在第一点,我就设置了一个包销的权益,只要加入进来的代理商能够帮助我们介绍合适的场所,整个的谈判,铺货流程都由我们来操作,完全不需要代理商操心,而且如果你的货没有销售完,我们还可以把你剩余的产品安排到其他的渠道去帮你销售,这个根据之前的数据预测,我们是完全可以做到的。
解决了销售风险之后,就要提高我们的服务,产品的配送完全由我们来负责,而且全程免费,还有最重要的一点,如果我们的代理商在喝酒的时候,需要我们的产品,可以随时打电话,我们将免费送货上门,不过这种机会每个月只有一次,次数多了,物流费用就无法管控了。
最后,为了让代理商能够继续产生流量裂变,让他们的朋友也能认可我们的产品,我们免费给代理商发放解酒仪,这样他们就可以随时随地在酒桌上推广我们的解酒饮料。
两种不同费用的代理商享受不同的产品价格,而且还有相应的股权激励,和分红激励,除此以外,还有销售激励,这些都是为了促进代理商能够帮我们出货。
写着最后:这大概就是我在操盘一款解酒饮料的第一个月,就完成了300万营业额的经历,其实做项目挺难的,但也远没有那么难,无论任何项目,都要考虑清楚的就是我在卖什么?客户为什么买我的产品?客户会在什么情况下买我的产品?客户为什么会以这个价格买我的产品?只要解决了这些问题,然后抓住重要环节,提升自己的执行力,也许成功就在眼前。
不过我还想说一点,创业的成功是不可复制的,除了天时、地利、人和以外,还需要很多的积累和运气,胜不骄,败不馁,勤奋思考,坚持向前,总会找到项目成功的出路,加油!
6. 得物营销策略案例分析?
以我国内为例,随着运动健身的逐年火爆起来,球鞋销量因此也一直居高不下,单单2018年的市值就已经超过了千亿。因此,当随着我国的经济发展,健身运动的不断流行,人民生活水平的不断提高,人们对健康生活方式的追求,球鞋消费市场也将越来越大,这也将会成为诸多消费市场中最具潜力的市场。并且,潮流文化的迅猛发展,也将会带动潮流品牌的迅速发展。随着网络消费的发展,当代人已经开始习惯于线上购物,在众多电商平台中得物APP是国内最大最受球鞋圈消费者喜爱的球鞋电商平台,并且已经成为了国内领先的球鞋综合服务转卖平台。得物APP的月活跃度已所有球鞋电商平台中最高的球鞋电商平台,同时活跃用户也还在继续增加。众多消费者会选择上得物APP购买二手球鞋、潮流品牌等,以展现自身的潮流、多元、活力、轻松、个性的特点。
"社区+电商",解锁交易新模式,作为潮流爱好者的聚集地,得物App不仅吸引潮流爱好者们的参与,越来越多的明星和潮流达人将得物App作为了自己的"朋友圈",晒出了自己热爱的潮流单品及日常生活。在社区发现和了解到自己心仪的商品。到交易板块购买商品,再回到社区交流自己的消费体验,同时这些评论又让更多的用户发现和了解这类商品。在得物App里,年轻用户们不断完成"种草""拔草""再种草"的热爱循环,不断解锁从"了解"到"获取"再到"交流"的年轻消费新生态。
得物APP的消费群体一直都是年轻的追求潮流文化的用户,但是,随着国内嘻哈文化,嘻哈节目的推捧,以及大量的明星的带货,球鞋的价格也可谓是水涨船高,不断有新的玩家入坑,而球鞋交易平台就提供了这个机会,得物APP交易平台不仅提供买和卖,还提供球鞋鉴定服务,同时近年又不断有大量的球鞋APP出现,例如NICE好赞、GET、有货UFO等等,这些球鞋平台的出现不仅意味着球鞋文化的火爆,同时也说明球鞋交易平台的网络营销发展趋势是乐观有前途的。
7. 车企有哪些非常独到成功的营销手段?
以下是鱼爪传媒MCN机构的回答,希望能够帮助到你
在你印象中3:04的视频广告算短吗?
凯迪拉克新出的一支魔性洗脑神片,你看过了吗?
没有失忆 不算停车
没有后驱 不算豪华
没有丝巾 不算阿姨
没有后驱 不算豪华
没有套路 不算老板
没有后驱 不算豪华
没有崩溃 不算父母
没有后驱 不算豪华
没有自拍 不算健身
没有后驱 不算豪华
没有新词汇 不算发布会
没有后驱 不算豪华
没有天书 不算医生
没有后驱 不算豪华
没有天书 不算医生
没有后驱 不算豪华
没有缩写 不算00后
没有后驱 不算豪华
没有枸杞 不算养生
没有后驱 不算豪华
没有谐音 不算文案
没有后驱 不算豪华
没有总裁 不算肥皂剧
没有后驱 不算豪华
没有洗脑 不算广告
没有后驱 不算豪华
没有放大 不算甲方
没有后驱 不算豪华
不小心看了14遍沙雕句式
再没了解过凯迪拉克的小白估计也知道了
没有后驱的汽车不算豪华汽车!
为什么【没有后驱,不算豪华】呢?
这个核心问题,连车盲的小鱼儿也不禁去百度了一番。
凯迪拉克这支广告聚焦日常生活场景,用类比的方式加以解释。没有一本正经地科普,而是用碎片化的多场景呈现形式。14个场景对应14个句式,每一句都是对【没有____,不算____】的通俗类比解释。
从丝巾广场舞阿姨到00后暗语缩写,都凸显放大了我们生活中的小小细节,作为传统品牌的凯迪拉克在广告营销上面的用心程度是有目共睹的!
市 场 现 状
对于凯迪拉克来说,随着市场竞争日益激烈,豪华品牌中低端产品的发展,一些二线豪华品牌(凯迪拉克、英菲尼迪)等已经开始跟本田、大众等普通品牌争夺市场。
如果说什么行业的广告最喜欢用华丽的辞藻,那么房地产和汽车行业肯定会排在前面。绝大部分努力营造豪华大气品牌形象的广告文案辞藻在90后消费崛起的今天,貌似已经不受用了。
不谈人生理想、不看山川河流、不讲人情故事的汽车品牌主们,是不是该换一种玩儿法了?
很明显,泛娱乐化时代下的年轻人更愿意接收沙雕、猎奇、个性鲜明、幽默戏谑的营销内容,而不是一本正经的说“鸟语”。毋庸置疑,在同质化汽车广告营销现象下,凯迪拉克的“试探性壮举”为同行品牌主们打开了一扇新大门!
品 牌 营 销 手 法
洗脑式营销文案
BOSS直聘,瓜子二手车,伯爵旅拍,毛豆新车网……诸如此类的洗脑式广告存在于生活的各个场景,洗脑式广告层出不穷且备受争议。
但是不可否认的是,洗脑式广告总能用最短的广告时间和最简单的广告文案在短时间内不断加深用户对该品牌的印象,对于新产品、新品牌、新概念的输出非常有效。
视频营销花样多
凯迪拉克品牌方在短视频广告营销上属于“老司机”了,不仅是这次的“沙雕广告”,之前ATS-L的广告营销也打破了传统广告营销的束缚,以创新的短视频拍摄方式走进大众视野。
从消费者心理,引出产品功能亮点
凯迪拉克ATS-L广告抓住了观众们“不愿看广告,想要快进”的心理诉求,以“快进”的剪辑手法,抓住了观众的注意力,完全忘记自己是在观看广告。
满屏幕的“6.2秒”和“快”,给观众一种心理暗示,让其产生了“原来一个广告可以只需6.2秒”的错觉,突出产品ATS-L百公里加速只需6.2秒的核心营销点。
从热点话题人物特点出发,引出产品功能亮点
之前凯迪拉克邀请马东出了支视频广告,为了体现超级智能驾驶系统的卓越功能,凯迪拉克找来了马东,并且以向他话题人物寻问人生疑惑的方式,让马东顺势说出自己的答案:“放手,去做。”
正好一语双关的带出开挂人生的终极奥义以及凯迪拉克CT6的智能驾驶系统的功能亮点。
汽 车 类 品 牌 主
如何进行KOL全域营销?
要选择新媒体矩阵投放,必须懂得以下规则:
根据产品定位选择一个平台作为主要投放场所,平台用户画像需要符合产品的目标客户群。这时候就要熟知每个平台聚集的用户是哪一类群体??
小红书聚集的是偏女性的年轻群体;
微博、微信、知乎、百度百家、豆瓣是大量高知、年轻、偏男性群体的聚集媒介;
B站是“Z世代”消费群体的世界,也就是是95后二次元少年的聚集地;
抖音和快手等短视频平台则是鱼龙混杂、互动性较强的社交渠道,更容易产生用户裂变;
作为大品牌方的凯迪拉克,品牌主将广告投放重点瞄准短视频、微博、微信做矩阵式KOL营销,投放目标:全渠道增加品牌曝光度,重塑品牌新价值!
短视频
1.抖音
建立企业官方认证账号目前粉丝19.4w,获赞283.0w;同时开启#话题互动#,建立粉丝话题圈,增加品牌曝光度。
品牌主自己有强大的IP创作团队,进行短视频创意内容创作,紧跟抖音热门拍摄素材or拍摄音乐,与用户更加亲近。
2.快手
作为“老铁经济”起家的快手短视频,虽不是凯迪拉克的重推渠道,但是该品牌主还是选择在快手端进行品牌入驻。通过更加符合“下沉市场”的话题互动+视频标题设计内容,刺激该圈层消费圈。
3.B站
伴随95后及其圈层互动社交工具和社区网站的崛起,互联网社交工具体现群体封闭愈演愈烈,众多品牌主的营销选择“讨好”这一波年轻用户。凯迪拉克亦不例外,联系汽车行业“UP主”,在B站上进行汽车测评、试驾、解说等形式的内容创作,吸引粘度极高且具有高消费能力的年轻用户。
微博
凯迪拉克品牌方在官微上指定话题热度极高的#没有后驱,不算豪华#,在该条留言区与品牌粉丝进行深度互动,强化IP运营。
详细的微博蓝V企业运营干货,
点这里《干货|微博企业蓝V营销怎么玩?》
同时,选择知名度较高的微博大V,例如,邀请@老司机百事通、@易车等粉丝活跃度较高的大V、蓝V进行官方产品的测评解说,或者转发相应宣传视频、活动内容。
官方还建立了#超话社区#进行话题互动,增强圈层用户讨论粘性。
微信
通常来说微信推广主要分为【KOL账号软文植入】、【朋友圈Feed推广】、【微信顶部KOL直播推广】;品牌主所在领域不同选择的主要推广方式则不一样。
想了解详细微信公众号KOL账号广告投放干货
点这里《干货| 微信广告主营销玩法 》
例如,凯迪拉克则选择头部KOL账号做品牌产品曝光+新品上市,配合着中腰部KOL做阶段性持续曝光。
微信搜索栏
搜索
“凯迪拉克”
凯迪拉克此次的#没有后驱,不算豪华#的品牌宣传,微信公众号KOL推广做出了巨大贡献!广告发布当天,几个顶部KOL账号先后都用其鲜明的广告文案和视频截图作为首图封面,点进去都是该品牌的词条广告。
在朋友圈形成了洗脑式传播,创造了几篇10万+的阅读量和几万+的阅读影响力!
附:鱼爪传媒独家奉上《打榜|微信公众号汽车类KOL红黑榜,重磅来袭! 》,汽车类品牌主看看吧~
它的目标定位,是未来市场!
也许你觉得传统大品牌在玩火
但是不勇敢创新,就会被市场淘汰
凯迪拉克以往所营造的品牌形象是高级豪车,价值输出是成功人士或是有钱人的标配,因此无法完全接受这样的广告呈现方式,也是可以理解的。
而年轻消费群体喜欢玩梗、喜欢碎片化阅读、喜欢娱乐等方式,凯迪拉克的广告片可以说很迎合90后逐步崛起的消费者喜好了。
曾经,凯迪拉克在60、70年代客户心中占有相当分量的豪华车品牌。但是如今在80、90后年轻市场中有着不一样的口碑定位了。该品牌始终坚信最好的传播就是用户自己本身!
小鱼儿想借此凯迪拉克品牌的推广案例告诉各位还在犹豫全域营销的品牌主们:你的“迎合”不是违和而是顺应时代的潮流!
前不久已经过完了2019年最后一个法定节假日了,接下来就是忙碌的双十一,期待不?
11.11大战即将吹响,不少品牌主正准备在各种渠道投放产品广告了,争取在11·11能够拿到漂亮的业绩??不同行业该投放什么样的渠道,以及如何选择KOL呢?
小鱼儿将在接下来,给大伙继续带来不同行业的全域营销攻略,尽情期待吧~
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